Печать портретов на керамике

Категория Новости - Анонсы школы | Просмотры: 10 | Автор: Андрей Котенко

Почему сегодня одной технологии недостаточно?

Я сам уже много лет работаю по принципу нескольких направлений.

И за это время на практике убедился в простой вещи:

нельзя складывать все яйца в одну корзину.

Если ваша мастерская занимается только одной услугой, то вы полностью зависите от спроса на эту услугу.

Есть заказы — вы работаете.

Нет заказов — оборудование простаивает.

А рынок постоянно меняется. Сегодня хорошо идут одни заказы, завтра спрос смещается в другую сторону. Есть сезонность, конкуренция, изменение цен, появление новых технологий и просто периоды, когда определенный вид услуг заказывают меньше.

Именно поэтому я считаю, что в наше время мастерской уже недостаточно предлагать клиенту только одно направление.

Нужно иметь дополнительные технологии и дополнительные услуги.

Не обязательно десятки.

Но несколько разных направлений должны быть.

Время не стоит на месте

Есть еще одна очень важная вещь, которую я хочу сказать, исходя из своего опыта.

Технологии постоянно меняются.
И бизнес, который не меняется вместе с ними, со временем становится уязвимым.

Я знаю немало людей, которые много лет занимались одним направлением. Они прекрасно знали свою технологию, имели оборудование, опыт, постоянных клиентов и годами получали с этого доход.

Казалось, что такая работа будет приносить деньги всегда.

Но появлялась новая технология.

Более быстрая.

Более удобная.

Более доступная.

Более производительная.

И постепенно спрос на старую технологию начинал снижаться.

То, что еще вчера приносило стабильный доход, уже не давало прежнего количества заказов.

И человек оказывался перед выбором:

либо перестраиваться и осваивать новые возможности, либо постепенно терять рынок.

Я знаю людей, которые не смогли перестроиться в новых условиях и в итоге были вынуждены закрыть свое дело.

И это не обязательно происходит потому, что человек плохо работал.

Наоборот — зачастую это очень хорошие специалисты.

Просто рынок изменился быстрее, чем они успели к нему адаптироваться.

Нельзя останавливаться на том, что работало вчера

Это одна из главных ошибок небольшого производства.

Человек говорит:

«Я этим занимаюсь уже 10–15 лет, у меня всё работает, зачем мне что-то менять?»

Пока работает — действительно кажется, что менять ничего не нужно.

Но проблема в том, что изменения сейчас могут происходить очень быстро.

Появляется новая технология.

Появляется новое оборудование.

Меняется способ производства.

Меняется стоимость.

Меняется поведение клиентов.

Меняются требования рынка.

И то, что раньше было конкурентным преимуществом, постепенно становится обычным или даже устаревающим решением.

Поэтому нельзя жить только сегодняшним днем.

Нужно постоянно смотреть хотя бы немного вперед.

Не обязательно каждый год полностью менять свой бизнес.

Но необходимо понимать, какие новые технологии появляются и какие дополнительные услуги можно добавить к уже существующей работе.

Как это работает на практике

Я сам уже несколько лет использую такой подход.

Если в определенный период становится меньше заказов по одному направлению, другое дополнительное направление продолжает работать и приносить заказы.

Если временно проседает второе — работает третье.

И наоборот.

В результате мастерская не оказывается полностью зависимой от одного вида работы.

Это не означает, что каждый день все направления будут одинаково загружены.

Так не бывает.

Смысл совершенно в другом:

у вас всегда должны быть запасные варианты.

Одна технология может работать хорошо сегодня.

Другая — завтра.

Третья — в определенный сезон.

А четвертая может приносить отдельные заказы, которые вообще не связаны с основным направлением вашей мастерской.

Мастерская должна развиваться в нескольких направлениях

Представьте обычную небольшую мастерскую.

Основное направление — шелкография.

Но почему останавливаться только на ней?

Вокруг основной технологии можно постепенно создать целую систему дополнительных услуг.

Например:

Печать и изготовление

шелкография;
DTF-печать;
печать на пакетах;
печать на воздушных шарах;
печать портретов на керамике;
изготовление печатей и штампов;
изготовление изделий и продукции с нанесением изображений;
другие виды печати, которые подходят вашему оборудованию и клиентской базе.

Услуги для других мастеров и производств

изготовление трафаретов;
полный цикл изготовления трафарета для печати — от подготовки изображения до готового трафарета;
услуга цветоделения — подготовка файлов к печати;
услуга фотовывода — изготовление пленок для дальнейшей работы;
подготовка макетов и файлов для печати.

То есть вы можете зарабатывать не только непосредственно на печати готовой продукции, но и оказывать услуги другим печатникам и мастерам.

Дополнительные производственные услуги

изготовление печатей и штампов;
изготовление простого оборудования и приспособлений для начинающих;
изготовление отдельных инструментов и элементов для небольших мастерских;
консультационные и технологические услуги.

Работа с фотографиями

И здесь появляется еще одно интересное направление.

Например, вы предлагаете печать портретов на керамике.

Но клиент приносит старую фотографию плохого качества.

На ней царапины, потертости, повреждения, низкое разрешение.

Что делать?

Можно просто сказать:

«Принесите фотографию получше».

А можно предложить клиенту отдельную услугу реставрации фотографии.

Восстановить старый снимок.

Убрать повреждения.

Исправить дефекты.

Подготовить портрет.

А затем уже изготовить фотокерамику.

Получается сразу две связанные услуги вместо одной:

реставрация фотографии → печать портрета на керамике.

И это хороший пример того, как одна технология может создавать дополнительные услуги.

Посмотрите, сколько направлений может быть в одной мастерской

Шелкография

↓

DTF

↓

Печать на пакетах

↓

Печать на воздушных шарах

↓

Изготовление трафаретов

↓

Полный цикл изготовления трафарета

↓

Цветоделение

↓

Фотовывод

↓

Печати и штампы

↓

Реставрация фотографий

↓

Печать портретов на керамике

↓

Изготовление простого оборудования для начинающих

↓

Продажа расходных материалов

Другие дополнительные услуги и технологии

И всё это необязательно должно быть огромным производством.

Многие из этих услуг можно выполнять в рамках небольшой домашней мастерской или компактного цеха.

Почему несколько направлений — это еще и защита от перемен?

Представьте, что вы 10 лет прекрасно зарабатывали на одной технологии.

У вас всё налажено.

Вы знаете процесс.

Есть клиенты.

Есть оборудование.

И вдруг появляется новая технология, которая позволяет клиенту получить похожий результат быстрее, дешевле или проще.

Что произойдет?

Часть клиентов постепенно перейдет на новый способ.

И это может произойти намного быстрее, чем кажется.

Старый рынок не обязательно исчезает за один день. Но его объем может начать сокращаться.

И вот здесь мастерская с несколькими направлениями находится в совершенно другой ситуации.

У нее уже есть опыт работы с разными технологиями.

Есть несколько видов оборудования.

Есть разные клиенты.

Есть разные источники заказов.

Есть специалисты, которые умеют осваивать новое.

Поэтому появляется возможность не ждать, пока старое направление полностью перестанет приносить доход, а заранее развивать новое.

Это и есть адаптация.

Не нужно бояться новых технологий

Я считаю, что появление новой технологии — это не только угроза старому бизнесу.

Это еще и новая возможность.

Если новая технология забирает часть вашего старого рынка — ее можно изучить и использовать самому.

Если появляется новая услуга, которой раньше не существовало, можно стать одним из первых, кто ее предлагает.

Если меняется оборудование — можно постепенно перейти на него.

Если меняются потребности клиентов — можно изменить предложение.

Поэтому хороший мастер должен быть не только специалистом в своей технологии.

Он должен оставаться учеником.

Постоянно смотреть, что появляется нового, что меняется на рынке и какие знания можно превратить в новую услугу.

Какие преимущества это дает?

Больше возможностей получить заказ

Клиент пришел за одной услугой, но ему может понадобиться что-то еще.

Если у вас есть соответствующая технология — вы можете выполнить эту работу сами.

Не нужно отправлять клиента к другому мастеру.

Несколько источников дохода

Доход мастерской не зависит только от одного вида продукции.

Одно направление может приносить основную часть денег, а остальные — дополнять его.

Меньше простоев

Оборудование и помещение могут использоваться для разных видов работ.

Когда одного вида заказов мало, появляется возможность переключиться на другой.

Можно работать не только с конечными клиентами

Это очень важный момент.

Например, вы можете делать не только печать на футболках для заказчика, но и изготавливать трафареты для других печатников.

Можете выполнять цветоделение.

Делать фотовывод.

Реставрировать фотографии.

Изготавливать печати и штампы.

Таким образом, вашими клиентами становятся не только люди, которым нужна готовая продукция, но и другие мастера, рекламные агентства, небольшие производства и предприниматели.

Один клиент может заказать несколько услуг

Например:

реставрация старой фотографии → подготовка портрета → печать на керамике.

Или:

подготовка макета → цветоделение → фотовывод → изготовление трафарета.

Или:

разработка изображения → подготовка трафарета → печать на пакетах или другой продукции.

То есть один заказ может превращаться сразу в несколько оплачиваемых этапов работы.

Разные клиенты

Каждая услуга может приводить свою аудиторию.

Шелкография нужна одним клиентам.

DTF — другим.

Печать на пакетах — предпринимателям и магазинам.

Печать на воздушных шарах — организаторам праздников и мероприятий.

Трафареты и фотовывод — печатникам.

Цветоделение — дизайнерам и производствам.

Печати и штампы — предпринимателям и организациям.

Фотокерамика — клиентам в сфере ритуальных услуг.

Реставрация фотографий — людям, которые хотят восстановить старые снимки.

Чем больше полезных услуг вы можете предложить, тем шире становится круг потенциальных клиентов.

А теперь самое интересное — не обязательно покупать всё оборудование

Вот здесь многие совершают ошибку.

Увидели новую технологию — сразу решили купить оборудование.

Так делать не обязательно.

Некоторые услуги можно начать оказывать на базе уже имеющегося оборудования и знаний.

А некоторые направления можно сначала изучить, понять спрос, получить первые заказы и только после этого вкладываться в оборудование.

Например, услуга цветоделения или подготовка файлов может потребовать в первую очередь компьютера, программного обеспечения и ваших знаний.

Изготовление трафаретов можно постепенно превратить в отдельное направление.

Реставрацию фотографий можно предлагать как самостоятельную услугу и одновременно использовать ее для подготовки фотографий к фотокерамике.

А уже затем добавлять оборудование для новых производственных процессов.

То есть развивать мастерскую можно постепенно, не пытаясь сразу создать огромный цех.

Но есть и обратная сторона

Я не хочу создавать впечатление, что достаточно купить оборудование — и заказы автоматически появятся.

У нескольких направлений есть и свои минусы.

Это дополнительные вложения.

Нужно покупать оборудование и расходные материалы.

Нужно учиться.

Нужно организовывать рабочее пространство.

Нужно контролировать качество.

Нужно искать клиентов.

И самое главное — нельзя распыляться без расчета.

Поэтому новые направления стоит добавлять не хаотично, а постепенно.

Сначала изучить технологию.

Понять стоимость запуска.

Рассчитать себестоимость.

Понять, кому нужна эта услуга.

И только потом принимать решение о запуске.

Именно поэтому я решил создать новый курс

«Печать портретов на керамике»

Это еще одно направление, которое можно добавить к уже существующей мастерской.

На курсе мы будем разбирать черно-белую печать портретов на керамических заготовках — овальных и прямоугольных.

Причем технология рассчитана именно на небольшую мастерскую и домашнее производство.

Для запуска понадобится достаточно простой комплект:

обычный лазерный принтер;
компьютер;
обычный термопресс;
небольшая муфельная печь;
бытовая духовка;
минимальный набор расходных материалов;
керамические заготовки.

В курсе будет показан технологический процесс — от подготовки фотографии до готового портрета на керамике.

Также я отдельно расскажу, где приобрести основное оборудование, керамические заготовки и расходные материалы.

И самое главное

Я не предлагаю вам бросать шелкографию.

Наоборот.

Я предлагаю расширять возможности вашей мастерской.

Если вы уже вложили деньги в помещение, компьютер, инструменты, оборудование и свое обучение — почему бы постепенно не использовать эту базу для нескольких направлений?

Сегодня ваш основной заказ — шелкография.

Завтра — DTF.

Послезавтра — фотокерамика.

В другой день — изготовление трафарета.

Потом — цветоделение или фотовывод.

Еще один клиент принес старую фотографию — можно предложить реставрацию.

Другому предпринимателю понадобилась печать — можно изготовить ее.

Печатнику нужен трафарет — вы можете сделать его полностью, от файла до готового трафарета.

Начинающему мастеру понадобилось простое оборудование — и это тоже может стать отдельным направлением.

Нужна печать на пакетах — вы можете принять такой заказ.

Нужно нанести изображение на воздушные шары для мероприятия — еще одна услуга.

И постепенно у вас формируется мастерская с несколькими направлениями работы.

Именно так я работаю сам уже много лет.

Именно практика показала мне, что когда одно направление временно идет хуже, другое дополнительное направление продолжает приносить заказы.

А если проседает и оно — есть третье.

Мой главный принцип

За годы работы я пришел к простому выводу:

Нельзя останавливаться на том, что хорошо работало вчера. Нужно постоянно смотреть, что будет работать завтра.

Все, кто движется только по одному привычному направлению и полностью зависит от одной технологии, со временем становятся более уязвимыми перед изменениями рынка.

Не потому, что они плохие специалисты.

А потому, что мир меняется быстрее, чем раньше.

Технологии развиваются.

Появляются новые способы печати.

Меняется оборудование.

Меняется стоимость производства.

Меняются требования клиентов.

Появляются новые конкуренты.

То, что еще вчера было востребовано и приносило хороший доход, сегодня может начать проседать.

Поэтому я считаю, что современная мастерская должна быть живой и постоянно развивающейся системой.

Освоили одну технологию — хорошо.

Но остановились на ней — рискованно.

Освоили вторую — уже лучше.

Добавили третью — еще больше возможностей.

А главное — научились быстро замечать изменения и адаптироваться к ним.

Не обязательно знать всё. Но необходимо быть готовым учиться новому.

Не одна корзина — несколько возможностей

В наше время уже недостаточно просто сказать:

«Я занимаюсь шелкографией».

Гораздо интереснее, когда вы можете сказать:

«У меня небольшая мастерская, и я могу выполнить целый ряд задач».

Трафарет.

Цветоделение.

Фотовывод.

Шелкография.

DTF.

Печать на пакетах.

Печать на воздушных шарах.

Печать на керамике.

Реставрация фотографий.

Печати и штампы.

Изготовление простого оборудования.

И другие услуги, которые вы постепенно освоите.

Конечно, невозможно гарантировать, что заказ будет каждый день и по каждому направлению.

Но когда у вас несколько технологий, несколько услуг и несколько групп потенциальных клиентов, у вас появляется гораздо больше вариантов продолжать работу и развивать мастерскую.

Не одна корзина. Несколько направлений. Несколько возможностей. Один цех — разные источники заказов.

Именно такой подход я хочу постепенно показывать вам в Школе Шелкографии.

А первым новым направлением станет: